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Immobilien & Investment Magazin 02-2019

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Dannat: Das Gleiche gilt

Dannat: Das Gleiche gilt für ältere Menschen. Sie möchten ihre Auszahlung aus der Lebensversicherung oder die Rücklagen auf der einen Seite sicher in eine Immobilie anlegen, auf der anderen Seite nicht den potenziellen Stress des Direktinvestment haben. Hier passt unser Konzept ebenfalls sehr gut. Genauso wie bei den erfolgreichen Freiberuflern, die einfach keine Zeit haben, die volle Verantwortung für eine vermietete Eigentumswohnung zu übernehmen. Und, da wir immer auch bemüht sind, kleinere Einheiten in unserem Portfolio anbieten und intelligent finanzieren zu können, finden junge Menschen, die wenig oder kein Eigenkapital besitzen, den Weg immer öfter zu uns um ihre Altersvorsorge zu ordnen. OCM: Was machen Sie neben der Bestandsimmobilie in Rhein-Main und Rhein-Ruhr? Dannat: Prinzipiell finden wir auch das Thema Neubau mit einem intelligenten Gesamt Konzept interessant. Das dann gerne in Berlin oder im Rhein-Main-Gebiet. Glatt: Aktuell geht zB ein Microapartment-Projekt in Bingen im Neubau in den Verkauf. Hier gibt es viele interessante Faktoren wie die direkte Anbindung zur Uni Frankfurt, der Uni Mainz, der TH Bingen mit ihren 3.000 Studierenden und die mehr als 1 Million Gast Übernachtungen per anno in dieser reizvollen Region. Dannat: In Berlin haben wir ein ähnliches Konzept, hier in Zusammenarbeit mit einer gemeinnützigen GmbH. Glatt: Grundsätzlich „können“ wir auch das Thema Denkmalschutz und haben aktuell ein Produkt mit ca. 80 Wohnungen in Leipzig im Verkauf. Allerdings sehen wir die Zukunft von diesem Produkt eher kritisch, weshalb wir uns zukünftig ausschließlich auf Bestand und ausgewählte Neubau-Projekte konzentrieren. OCM: Wie sehen Ihre Vertriebsaktivitäten aus? Dannat: Grundsätzlich sind wir hier recht breit aufgestellt. Die System- Immo kann über Partner der großen Finanzdienstleistungsvertriebe bezogen werden, da wir, ein, zwei Vertriebe ausgenommen, mit allen namhaften Unternehmen Vertriebsvereinbarungen pflegen. Über SystemImmo.de wenden sich Menschen direkt an uns, und wir arbeiten mit vielen direkten Anbindungen, also mit Bankern, Vermögensberatern, Maklerbüros, Ver- triebsorganisationen und Ausschließlichkeitsvermittlern erfolgreich zusammen, teilweise seit über zwanzig Jahren. Zunehmende Bedeutung erhält auch unser eigener Hausvertrieb, da dort die Beratungsqualität überdurchschnittlich hoch ist. Für den Kunden ist dabei wichtig zu wissen, dass er die gleiche Wohnung vertriebswegunabhängig immer zu dem identischen Preis bezieht. Diese Preisbindung ist für Kunden und Vermittler gleichermaßen fair und transparent. 8 OC IMMOBILIEN-MAGAZIN OC IMMOBILIEN-MAGAZIN 9

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