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Immobilien & Investment Magazin 02-2019

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Unzureichendes

Unzureichendes juristischen Knowhow? Ja genau. Es beginnt schon mit dem Energieausweis. Der ist Pflicht. Dann das Einhalten der neuen Datenschutzanforderungen. Welche Informationen darf man speichern? Was darf man eigentlich wann fragen? Dazu das Gesetz zur Bekämpfung von Geldwäsche und Terrorismus. Zudem Punkte wie Haftungsproblematiken, zugesicherte Eigenschaften, der richtige Umgang mit wichtigen, aber vielleicht unangenehmen Informationen, die entscheidenden Einfluss auf die Kaufentscheidung haben. Manches verjährt erst nach 30 Jahren. Erst dann kommen wir langsam in Richtung Kaufvertrag. Der Notar wird es schon richtig machen. Aber, der Notar macht nur das, was man ihm aufträgt. Und der Teufel steckt im Detail. Wer beauftragt ihn konkret und womit? Die Spielräume sind immens. Vorsicht an dieser Stelle! Was noch? Wir leben in einer reizüberfluteten Welt. Jede Immobilie ist ein Unikat und steht mit anderen im Wettbewerb. Wer nicht sofort hervorsticht, hat schon verloren, wird in der Ergebnisliste aussortiert und damit nicht als potenzielles Angebot wahrgenommen. Es gilt, an jeder Stelle im ganzen Vermarktungsverlauf Präferenzen für sein Angebot zu erzeugen und viele kleine JAs für das große JA am Ende zu sammeln, für den Vertrag. Der Erfolg liegt im Marketing begründet. Gelingt es, ausreichend viele Interessenten zu generieren? Ist man hartnäckig genug, diese Interessenten professionell zu qualifizieren und zum Vertragsabschluss zu begleiten? Ich denke hier an viele Stunden für aufwändige Telefonate und Besichtigungen. Einwände müssen erfragt, sensibel behandelt und Lösungen gefunden werden. Das erscheint in der Tat nun doch sehr aufwändig und anspruchsvoll. Das ist noch längst nicht alles. Thema Immobilien-Fach-Know-how. Der Käufer möchte professionell betreut werden. Z.B. ist das Baurecht ausgereizt, was ist noch möglich? Oder baulicher Zustand. Welche Bereiche muss man renovieren, gar sanieren? Was kostet das alles? Denken Sie auch an den immens wichtigen Bereich der Kaufpreisfinanzierung. Schon mancher Verkäufer musste leidvoll erfahren, dass die vom Kaufinteressenten glaubhaft versicherte Finanzierungszusage nicht vorhanden war. Dann geht alles wieder von vorne los. Ärgerlich. Ein hochinteressanter Aspekt! Was wäre besser? Besser ist es, proaktiv vorzugehen und den Käufer bei der Finanzierung intensiv und nachhaltig zu begleiten. Unsere exzellenten Kontakte führen nicht nur zum besten Zinsangebot und einer geschickten Finanzierungsstrategie. Es gilt auch, alle möglichen Fördermittel zu nutzen. Das spart unter dem Strich Tausende Euro. Aber all das benötigt viel Zeit. Es ist ein Vollzeitjob, wenn man es richtig macht. Wie bekommen Sie das alles unter einen Hut? Wir sind hervorragend ausgebildet und sehr gut aufgestellt. Unser Kerngebiet umfasst das Würmtal, die Landkreise Starnberg, Fürstenfeldbruck und München, natürlich auch das Stadtgebiet. Über den Bundesverband greifen wir auf ein bewährtes Netzwerk an hoch- karätigen Spezialisten zurück und sind sogar deutschlandweit in der Lage unsere Kunden auf erstklassigem Niveau zu betreuen, egal wo der Kunde ansässig ist und wo sich seine Immobilie befindet. Nicht nur deshalb: team:B.I.M. Spannend. Sagen Sie noch etwas über sich? Gerne. Vielleicht ganz amüsant: In meiner Freizeit bin ich mit Leidenschaft Fußball-Schiedsrichter. Dieser Sport weist interessante Parallelen zu meinem Beruf auf. Das ständige Streben nach Verbesserung und noch mehr Qualität. Also regelmäßige Fort- und Weiterbildung nicht nur in der Theorie (Regelwerk), sondern auch in der Praxis (auf dem Spielfeld). Verantwortung und Führung übernehmen. Mit Fingerspitzengefühl zwischen Parteien mit vollkommen konträren Interessenslagen zu vermitteln und beizutragen, dass am Ende jeder mit sich zufrieden ist. Grundstücke | Häuser | Eigentumswohnungen | Spezial-Immobilien Ausführliche Beratung | Professionelle Bewertung | Verkauf + Vermietung Büro Würmtal / Starnberger und Brucker Land: Bahnhofstr. 12 I 82131 Gauting Büro München: Fürstenrieder Straße 279a I 81377 München 089 - 544 799 8-0 I www.team-bim.de I info@team-bim.de 26 OC IMMOBILIEN-MAGAZIN OC IMMOBILIEN-MAGAZIN 27

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